Итак, зачем же нам может понадобиться книга, ещё и настольная какого-то предпринимателя? Затем чтобы лучше понимать бизнес и индустрию стартапов, правила его функционирования и требования.

«Настольная книга венчурного предпринимателя» Эндрю Романс

«Настольная книга венчурного предпринимателя» Эндрю Романс

Ключевой посыл можно выразить картинкой 👇. Описание на литресе тут.

Копируй людей, которые не копируют других

Копируй людей, которые не копируют других

Получился достаточно длинный конспект. Вполне может пригодиться в домашнем хозяйстве. Оценка 4 из 5.

Злые языки утверждают, что автор ничего выдающегося в жизни не добился. Ну ок, тогда можно не читать и дальше смотреть телевизор😎

Основные тезисы

👉Пойдите и пройдите любой акселератор – это будет полезней и мощнее любого MBA

👉Для успеха необходимы : Отличная идея + Превосходная команда +Деньги (и желательно опыт)

Вы сами создаёте свою вселенную. Не обязательно всем переезжать в долину

👉 «Если вами движет именно желание заработать, я бы советовал как минимум держаться подальше от самых ранних стадий вложений»

👉Если хотите как можно быстрее разобраться в той или иной технологии, то читайте как можно больше (в том числе блоги)

👉Крутые инвесторы реально повышают стоимость компании.

Если серийный предприниматель был успешен много раз в прошлом, это не значит что он не может облажаться.

👉Не нужно ставить лишний капитал под риск, пока он реально не потребуется (не привлекать слишком много)

В идеале проводить каждый новый раунд дороже, снижая разводнение капитала. В реальности всё сложнее.

👉Чтобы привлечь крутого инвестора, лучшее что вы можете сделать – если вас ему представят те с кем он уже работал. Для этого знакомьтесь с людьми и ходите на соответствующие мероприятия.

👉Сегодня компанию можно запустить имея 500 $ и достичь тех же результатов что 10 лет назад с 5 млн. AWS, ПО с открытым кодом и оффшорные команды разработчиков вместо CA и NY в девяностые и 50k $ за сервер. Бережливая аджайл разработка 1-3 месяца с быстрой реакцией на обратную связь. Можно дёшево привлечь клиентов используя Fb, Twitter, Google, Youtube, pinterest, instagram. А раньше 100-ни тысяч. Анджел лист и других инвесторов можно легко найти в сети. Сайт и приложение можно сделать за 5к.

Однако из-за всех этих облегчений сейчас сложнее чем когда бы то ни было понять кто взлетит. И в то же время отличное время чтобы создать компанию или делать ангельские или венчурные инвестиции.

👉В долине, Нью-Йорке и Лондоне обычно используют Конвертируемый займ. Его основные параметры :

  • Фиксированный предел оценки для раунда (где будет сам непосредственный заход в капитал).
  • % дисконта к оценке.
  • % на средства за время до раунда (обычно немного выше безриска).

Но лучше обычное прямое вхождение в капитал, сразу и по низкой оценке. Так как нет риска размытия ещё до раунда А.

👉Рон Конвей ( NW 1,6 млрд) — суперангел с гигантским трек рекордом 600+ проинвестированных стартапов :

«Когда речь идёт о таких компаниях как Гугл, Эпл или Фейсбук — не важно сколько ты проинвестировал. Важно проинвестировал ты или нет.»

👉По мнению автора оптимально инвестировать на венчурных стадиях А или Б, когда уже есть команда и первая выручка, а не на ангельской стадии pre-ceed. Риск сильно меньше, а оценка часто выше на 20-30%

👉Крайне желательно постепенно собрать 5 архетипов для сбалансированной команды:

  • Стратег
  • Технический специалист, технолог
  • Хороший продажник, продуктолог и маркетолог
  • Финдиректор
  • Ментор

+ принимать в команду более умных людей, даже с большими долями

👉Интернет проект, в который надо постоянно вкладывать на продвижение (или много разово) – не то что нужно. Рост должен быть нативный за счёт ценностного предложения. Стартапы должны думать с первого дня, как превратить сам факт использования продукта/услуги в заразительный вирусный эффект.

👉Вторичный рынок. Иногда ангелы могут продать часть своих акций на последующих раундах, особенно по хорошей оценке, не дожидаясь выхода.

Иногда лучше синица в руках, при высокой оценке.

Когда вы как ангел или венчурный инвестор выбираете компанию для вложений, в порядке важности автор советует:

1) Посмотреть на менеджмент.

2) На размер рынка.

3) А уже потом на саму идею или технологию.

👉Если 1-я компания владеет более 20% уставного капитала 2-й компании, то 1-я по стандартам US GAAP должна консолидировать данные 2-й компании в свою. Поэтому все стараются держать меньше 20.

Если компания привлекает инвестиции 5 млн $ в раунде А по предынвестиционной оценке 10 млн $, то её постинвестиционная оценка будет рассчитываться так: 10+5=15 млн. А размывание будет таким:
5 млн/15 млн=33%

Не зацикливайтесь на оценках. Автор рекомендует учитывать сочетание :

  • Репутацию самого фонда
  • Репутацию и взаимные симпатии с конкретным партнёром фонда, ответственного за вашу сделку
  • Экономику и условия которые предлагают

Оценку определяют:

  1. Финансовые результаты (выручка, темпы роста и прибыль)
  2. Продукт, услуга, дистрибуция
  3. Команда

Если выручка =0, то фокус сместится на команду. Если вы раньше не создавали раньше ничего дороже 5 млн – то на продукт.

👉Выбирайте ангела который предлагает конвертируемый долг и стандартные документы. (юридическое сопровождение сделки обойдётся тогда в 5к $) . На этих раундах продавайте не более 15%, и ищите таких кто будет платить в дальнейших раундах. Стройте со всеми доверительные отношения.

Работайте с теми партнёрами с кем комфортно, и с кем уже работали знакомые или конкуренты.

Размер вложения ангела 25-250к. Обычно 50к. Лучше иметь 20 инвестиций по 25к $ , чем 2 по 250к. Порог вхождения в этот класс активов падает, ангелы с небольшим капиталом могут объединяться в синдикаты.

👉Никогда не отказывайте умному стратегическому инвестору.

👉В венчурном бизнесе непросто заработать. От вложений до выхода может пройти от 5 до 15 лет (в среднем 7-8) + конкуренция.

Обычно фонды очень заботятся о получении определённой доли в компании в зависимости от стадии её развития. При средней доле в 20% на момент выхода требуются большие выходы стоимости чтобы заработать. Маленькие выходы не интересны.

Есть ещё такая тема как Предоставление долгового венчурного финансирования. Где более высокая оборачиваемость и меньшая вовлеченность. А ещё есть Фонды фондов.

👉Что из документов нужно иметь каждому предпринимателю :

  • Резюме проекта (1-2 страницы, схоже с обычным резюме)
  • Презентацию для инвесторов (15-20 слайдов. Рынок, Ценностное предложение, Распространение, Команда, Конкуренция, Основные этапы, Сделка какие инвестиции хотите привлечь). Иногда лучше видео или демонстрационный показ работающего продукта .
  • Финансовую модель в экселе (В начале ячейки с основными предположениями, которые можно изменять)
  • Демонстрационную модель (реально работающий продукт)
  • График контроля общения с инвесторами

👉В современных бизнес планах есть особенности. Не надо их писать на 60 страниц:

— Быстро запускайте и тестируйте продукт

— Общайтесь с первыми пользователями

— Вносите улучшения и изменения

👉Ещё возможные варианты : Наймите армию стажёров. Обратитесь за финансированием к клиенту, под чей запрос вы и разработаете продукт.

Студенты могут работать бесплатно либо за скромное вознаграждение в обмен на опыт или резюме. Однако следите за минимальной ставкой оплаты.

👉Чем меньше членов совета директоров тем лучше (5-7). 11 уже цирк. Понадобится внедрение Положения о корпоративном управлении в уставе для регламентирования. Вакуум власти способен разрушить компанию.

Генеральный директор никогда не должен задавать вопросы о направлении движения, потому что это его работа – вести компанию. И не расстраиваться если другие члены совета с ним не согласны. Он также не должен выносить вопрос на голосование, если не знает будущих результатов этого голосования (то есть правильно всё решать и обсуждать заранее).

Инвесторы зарабатывают только когда бизнес продаётся. Хороший совет помогает компании подготовится к такому выходу. Нужно чтобы совет работал на инвестора.

👉Революционный продукт это хорошо, но ещё лучше сочетание с революционной стратегией дистрибуции.

Нынешняя тенденция – это создание потрясающего продукта, который сам продаёт себя.

Генри Форд говорил:

«Если бы я спросил людей, чего они хотят, они бы сказали, что хотят более быстрых лошадей»

Поэтому не всегда надо полагаться на исследования рынка. Задача стартаперов прочитать то что ещё не напечатано.

👉Часто в мире компании покупают не для снижения затрат, роста выручки или продукта, а для демонстрации крутизны.

Покупают компанию по разным причинам. Иерархия ценности для покупателя (которую нужно понять для повышения цены)

  • Наём или покупка команды
  • Покупка технологии или производственного актива
  • Интеллектуальная собственность
  • Мультипликатор выручки, прибыль

____________________

->Подписывайтесь на канал👍