Книга Питера Тиля и Блейка Мастерса от 2014 года. Сразу цитата:
Высокотехнологичные компании развиваются по совершенно иному пути. В первые несколько лет они часто убыточны: чтобы создать нечто ценное, требуется время, а это означает, что доходы появятся отнюдь не сразу.
Кто такой Питер Тиль? Уверен, вы знаете. А если нет — то и рецензия эта вам пока не нужна. Чтобы зашло на 100% — нужно созреть: иметь представление о мировых рынках, стратегиях, какие-то знания о бизнесе, инвестициях и тд.
В простой и естественной манере объясняется смысл венчурного капитализма, где этап сознания принципиально нового называется переходом от 0 к 1. А от 1 к 2 и так далее = улучшайзинг и делается другими.
Фантастическая способность Тиля видеть будущее выглядит как сверхспособность.Тупо обязательна к прочтению, и чем раньше тем лучше.
Тезисы:
?Капитализм и конкуренция диаметрально противоположены. Конкуренция = отсутствие прибыли: Не выстраивайте бизнес на производстве ничем не отличающихся от других товаров.
?4 больших урока краха пузыря доткомов:
- -Будьте осторожны в прогнозах. Чем амбициознее, тем подозрительнее. Поступательное движение небольшими шагами — самое надёжное.
- -Приспосабливайтесь к реальности, действуйте гибко и не всегда по плану.
- -Развивайтесь в ходе конкуренции. А не создавая сразу новый рынок.
- -Думайте о продукте, а не о продажах. Вирусное распространение — единственное что позволяет добиться устойчивого роста.
?Нам всегда позарез нужны новые технологии
В бизнесе Равновесие=Застой=Смерть
?В реальном мире, далёком от экономических теорий, бизнес может быть успешным лишь в той мере, в которой он способен делать нечто недоступное для конкурентов. То есть монополия = характерное состояние для любого успешного бизнеса, решающего 1 единственную проблему. И она становится великой, только если сумеет продержаться достаточно долго.
Соперничество. Оно заставляет нас бездумно копировать то что когда-то оказалось успешным. Конкуренция может вызывать галлюцинации, видя шанс там где его нет. Если вы не можете победить конкурента, возможно слияние окажется наилучшим выходом. Конкуренция — разрушительная сила, не будьте Гамлетом, готовым драться из-за пучка соломы.
За этими несущественными деталями все они забыли про главный вопрос: действительно ли интернет-магазин товаров для животных стоит подобных усилий?
?Выбирайте то дело что нравится.
?Сравнение оценки прибыльной NYT и Twitter на IPO: инвесторы полагают что твиттер сумеет сохранить монопольное положение и выручку в ближайшие 10 лет, а вот газета не факт. Хорошо если сумеет сохранить текущие доходы на 6 летнем окне, но любая контора с конкурентами на хвосте скоро столкнётся с трудностями — яркие примеры: ночные клубы и рестораны.
?Технологические компании на рынке оцениваются по доходу, который они получат лет через 10-15! Это кажется парадоксом даже для кремниевой долины. Многих волнуют лишь доходы в краткосрочной перспективе (динамика за неделю или за квартал), измерить рост гораздо легче, в отличие от продолжительности жизни. Заглядывайте гораздо дальше принципиально, без цифр после запятой.
Характеристики монополии:
- -Собственная технология (самое устойчивое и лучшее преимущество. Как минимум в 10 раз лучше по какому-то параметру)
- -Сетевой эффект (чем больше людей уже пользуется этим, тем более полезен продукт). Нужно начинать на узких рынках.
- -Эффект масштаба. Например, стоимость производства от количества копий ПО не растёт
- -Бренд. Даже дизайн сюда входит. Первое что сделал Джобс после возврата в эппл — сократил линейку продукции и кратно увеличил качество.
?Начните с малого и станьте монополией. Гораздо выгоднее сделать последний ход к монополии, а не первый.
?Вы не лотерейный билет, где наилучший подход — Определённый Оптимизм. Псевдоэлитная карьера ботаника топового вуза, 20 лет составляющего резюме с фокусом на процесс. А правильно-фокус на результат и концентрация. Отвергайте мышление в формате Удача/Неудача — она ни при чём, Гладуэлл заблуждался.
?Основатели со своим видением и конкретными планами обычно отказываются продавать. Бизнес, имеющий детальный план всегда будет недооценён. Пример с Yahoo и FB в 2006г., когда Цукерберг рутинно отказался от предложения продаться за 1B $.
?Закон Рума (Мура наоборот) гласит — число новых лекарств одобренных FDA в расчёте на 1B $ падает с 1950 года.
Диверсификация — точно проигрышная стратегия в венчурных инвестициях. Здесь доходы распределяются не по нормальному распределению, а по закону СТЕПЕНЕЙ, который не понимают многие венчурные фонды, не то что обыватели — 1-2 компании принесут ВСЕ деньги. Чтобы прочувствовать всю мощь степенной функции — должно пройти время больше 1-5 лет, на ранней стадии линейный рост будет казаться более быстрым.
Первое и единственное правило: Инвестировать стоит только в Самые многообещающие проекты, игнорируя «неплохие» и «хорошие».
?Любой индивид тоже инвестор. При выборе профессии, карьеры или открытии фирмы. Нельзя диверсифицировать самого себя.
Школа учит нас обратному, то есть не думать в терминах закона степеней, изучая и обучая всему подряд. Чем именно вы занимаетесь чрезвычайно важно, тут и надо постоянно совершенствоваться. Но прежде подумать, сохранят ли эти знания ценность в будущем.
?Сейчас вовсе необязательно открывать собственную компанию (100% от 0), не хуже инвестировать в 0,01% гугла. Всё выдающееся существует в единственном экземпляре.
?То что знают все — не даст вам преимущество. «Секретов»(ноу хау и открытий) в мире ещё много — чем больше верить в эффективность рынка, тем больше раздуваются пузыри. От питания до сельхозкультур. Но секрет(идея) компании должна быть скрыта от большинства (от paypal до биткоина)
Пример с Hewlett-Packard в 2000-2010 годах, его неспособность предвосхитить новые направления технологий и падение капитализации.
Пример с 10-летним доказательством теоремы, где кроме мозгов было ещё и наличие Веры.
?Все специалисты по продажам — актёры.
?Очень важно продумать эффективный способ дистрибуции и дизайна, и продажи товара. Это так же важно как и продукт.
Неважно какой крутой продукт, если нет плана распространения. LTV должно быть выше CAC (привлечение). Чем выше цена, тем больше затрат потребуется.
Чаще всего причиной краха бизнеса оказывается не качество товара, а проблемы с распространением. Если заставите хорошо работать хотя бы 1 канал — можете стать монополией. Ещё будет нужно продать свою компанию и сотрудникам и инвесторам, помимо продукта.
Все продают (и сотрудники и инвесторы). И техники продаж работают на всех. Продажа компании СМИ и план работы с ними — неотъемлемая часть.
?Роль и личное участие основателя в компании критически важно. Его нечем заменить.
Но самое главное – не переоценивайте важность собственной персоны. Значение основателя заключается не в том, что он единственный, кто способен создать нечто ценное, а в том, что великий основатель может вдохновить каждого сотрудника вложить в работу лучшее, что в нем есть.
Главный фактор стоимости эппл — пророческое видение одного единственного человека. Обычно такие компании напоминают монархии, а не современную демократию. Выводы — нам нужны нестандартные личности, даже если они странные и эксцентричные.
Выводы:
Для полноты передачи эмоций, дословно приведу свою запись в конспекте сразу после прочтения:
«Всё возможно, мать твою!!! Гораздо больше чем ты думаешь.1-2 млн $ к 60 годам не потолок во веки веков!»
_______________
