Книга написана в 2018-м Евгением Щепиной, одним из ключевых сотрудников «ВкусВилла». Основатель сети — Андрей Кривенко, в 2016 году стал предпринимателем года по версии РБК.
Начали в 2009, сейчас открыто более 1200 магазинов в 43 городах России.
Почему интересно?
Потому что селфмэйд компания, сделанная с 0 без поддержи «сверху»
Настоящая российская история успеха стартапа «меняющего мир»
Потому что высока вероятность выхода компании на IPO в 2021-2022 г
Потому что в казалось бы алом океане конкурентов умудрилась расти без кредитов и такими темпами
Потому что есть армии фанатов
Потому что очень уж эта книга популярна )
Что можно выделить и кому будет полезна?
Приводится 37 правил ведения бизнеса из личного опыта. Особенно будет полезно людям кто уже ведёт или собирается вести бизнес в российском ритейле. Запомнилось:
★Как хорошо получается у Андрея вовлекать сотрудников в общее дело. Буквально из газеты в первые годы собрался костяк, работающий и по сей день. А ведь тогда это был стартап с туманными перспективами.
★Обсуждение книг на собраниях для всех желающих, и внедрение идей
★Способность слышать клиентов, и планомерно меняться под их дельными предложениями.
★Наличие корпоративной культуры, миссии и видения компании
Недостатки
Слишком много восхвалений и рекламы, хотя я толерантен — понятно что писать книги абсолютно нерентабельно, почему бы не оставить хотя бы положительное влияние на бренд.
Ещё меня интересовало что будет дальше, стоит ли покупать акции после IPO. И тут смущает что основатель давно отошёл от активного управления. Возможно команда и будет всё делать идеально ещё много лет, но есть сомнения. Вернусь к этому кейсу лет через 5.
Заинтересовала меня тема венчурных инвестиций. И внезапно сеть выдаёт рекомендацию. ? )
Вышла в конце 2020. Прекрасный экземпляр! Легко, с юмором, чувствуется огромный опыт автора, а главное — во многом местный российский опыт. Не знал что в России вообще он есть, и стартапы и ангелы, очень приятно удивлён. Содержит советы и истории как для предпринимателей (фаундеров) так и для инвесторов (ангелов).
Из описания:
Основатель и управляющий партнер фонда AltaIR Capital Игорь Рябенький занимается венчурными инвестициями с середины 1990-х годов и знает о них все. На его счету прибыльные бизнесы и десятки успешных выходов из стартапов (среди них Profi.ru, Carprice, GuideFinancial, Juno, Socure, L., Unomy, Guesty, Checkout и др.), поэтому его по праву можно считать суперангелом.
Помни что не получишь своих средств до выхода (exit)
Помни про соинвестирование
✅Для профессионала венчурные инвестиции это:
Основная работа
Источник основного заработка
Полная вовлечённость, команда …
Для любителя — увлечение, может заниматься а может нет.
✅Не жадничать при борьбе за долю
Не дай Бог чтобы у меня где-то было более 25%
У фаундера и команды не будет мотивации и все превратятся в наёмных сотрудников, с соответствующей производительностью труда. Предприниматели созданы чтобы чего-то предпринимать—это черта характера, по-другому у них пропадает мотивация. Умный инвестор хочет не долю побольше, а чтобы бизнес сильно вырос.
(контрастирует с фондовым рынком)
✅Фокус для инвестора: На определённой индустрии и наращивать понимание в глубь. Не обязательно быть прям везде глубоким экспертом, но важно постоянно учиться и общаться. Знать и понимать все тренды
✅Фокус для стартапа более важен: Основной продукт, главный рынок…
✅Семейный бизнес = дополнительный риск
✅Серийные предприниматели. Они знают азы но не даёт гарантий. Однако смотрите внимательно. Встречаются и серийно неуспешные. Так же как и акселераторов. Хороших мало, фуфловых много.
✅Опыт автора: я не люблю работать с крупным бизнесом и МСБ — такие стартапы гораздо хуже капитализируется (ниже оценка Цена/Прибыль) и неустойчивы, так как зависят от нескольких клиентов. + большая стоимость привлечения клиента.
✅Предприниматель должен быть максимально сфокусирован. Инвестор — наоборот.
✅Фаундер должен какое-то время иметь низкий заработок.
✅Для стартапа темп роста гораздо важнее сиюминутной прибыли при правильной unit-экономике (надеяться что сойдётся)
✅Венчурные инвестиции должны учитывать вероятность самого невероятного поворота и любой сценарий. Это их суть
✅Одна из ключевых особенностей венчурной индустрии является то что здесь отсутствует прямая корреляция с публичными рынками и вообще сегодняшним днём. Кроме доступности денег в моменты падения. Никто ведь не ожидает выхода раньше 2-х лет
Вывод
Читать надо 100%. Единственное, хотелось бы больше конкретных названий проектов.
